2024年，金华的出进口总数为8795亿元，而出口总数就达7719亿元，其出口依赖度和外贸依存度，皆高于100%，比深圳还高

这也就意味着，如若说这场关税战中影响最大的方位，必定有金华这座城市

而说到金华外贸产业，就不得不提义乌

义乌在金华外贸产业中占据竣工主导地位

就拿2024年第一季度来说，义乌出进口总值达1482.49亿元，占金华全市外贸总值约76.8%

转头往时几年的数据，义乌的出口额恒久占金华全市比重高达80%以上

且，义乌对好意思的出口业务占比从2020年运转，是呈现出频年提高的趋势

义乌，不错说是一座之外贸为生的城市，出进口是这座城市的竣工援助产业

在对好意思出口比重变得越来越高的情况下

关税战澌灭下的义乌，现时情况若何

那些糊口了20多年的，主要作念出口生意个体的小商贩们，又该若何搪塞

我实地去了义乌一回，找到那些作念了许多年外贸的雇主职工们迎面聊了聊

这趟义乌之行，我不仅看到了在关税战下比我想象中，那些更为签订乐不雅的个体群像

更看到了一座领有多年生意底蕴城市最大的援助点不是其他，而叫作念：韧性

01

关税战这一周，义乌依然挤满了异邦东谈主

在启程的高铁上，我即刻就嗅觉到了四肢一个国际贸易之皆的义乌含金量之高

在职责日前去义乌的高铁，身边皆是形形貌色的异邦东谈主

他们身边基本皆会有一个外贸公司的翻译随同，聊天内容也皆和不同种类商品交易干系

来到高铁的境外东谈主员登记点，职责主谈主员也忙得没停驻来过

没到商贸城，约莫我也感受到，义乌最近的外贸生意应该也会如平素那般

网上作念了点作业，不同国度的客户，可爱在义乌购买不同种类的货物

比如来自非洲、南好意思的客户，偏好在义乌进口廉价的衣饰、香料和饰品

来自中东国度的客户，采购玩物为主，印度客户全寰宇作念生意，他们什么皆买，砍价比中国菜场大妈还厉害

而传奇，寰宇上99%的圣诞用品，皆从义乌发出

网上有句话，莫得义乌，异邦东谈主基本过不了圣诞节

到了现场，我信得过感受到了这里四肢寰宇小商品加工场的地位

从服装、饰品、头花、发夹，小到钥匙扣上女娃娃的眼镜，在义乌皆有供应商，皆有加工场

我也约略感受到为什么老外可爱来这进货，因为果然太浅近，应有尽有，价钱低之外还不错货比三家...

领有如斯完备的出产链，以及多年在国际上的口碑和影响力

关税对义乌的影响不可说莫得，但却无法涉及到这座城市的根柢

那天中午，我来到义乌商贸城

这里东谈主流依然交汇，依然劳作，才置身商贸城一区

便看到有外贸公司带着十多东谈主的异邦客户团，直奔三楼的遮拦品区域

源源无间的交易，仿佛不受国际贸易环境的影响

走遍商贸城的各个边缘，皆比我想象中的更吵杂

几步一个异邦东谈主的密度，如实让我感受到了四肢全球小商品贸易中心的流量

整个这个词商贸城分一区到五区，每一区皆有好几栋楼，每栋楼四五层

而我穿插在其中，东谈主流量险些皆是这样，就连在支配肯德基就餐，也皆挤满了来用餐的老外

2024年，义乌国际商贸城的日均客流量是22.43万东谈主次，而日均外商客流量高出3900东谈主次

因此在义乌，异邦东谈主既是客户，亦然旅客

如今的义乌，还透流露各样各样更高技术的小商品，我在现场看到的，异邦客户最钟意的是这款遥控飞机，他们皆在搁置了我方的职责后，买一两个回家带给孩子

因此义乌雇主也很聪敏，平时有空就在中庭广场遥控飞机，展示，眩惑客户

还有这款很火的电动行李箱，老外看了啧啧讴颂，也想带归国

义乌作念异邦东谈主的生意不单是是出口贸易上，商贸城现场自己也成为了异邦东谈主的市集

餐饮、奶茶、卤味、生果...看获得的方位皆有小商贩推着推车销售给老外

老外可爱喝果汁，橙子就平直作念成鲜榨，各样餐厅里也皆供应外餐

在客流量的角度看来，义乌的外贸生意，名义上看至少在短期内还未大皆受到关税战的影响

那那些主要作念对好意思业务的义乌雇主呢，现时情况若何了

而当我和这里规画着不同品类商品的雇主职工们坐下来聊了聊

才发现这股子韧性背后，蕴含着大部分的是东谈主的坚合手

02

“义乌作念的从来皆是全球生意。”

义乌，这座外贸之皆的第一层韧性，即是，作念全球化的生意

最近一年，义乌对非洲、拉丁好意思洲、东盟、沙特阿拉伯、韩国的出进口业务皆有全面晋升

尤其是在一带一齐的战略导向下，义乌对共建“一带一齐”国度统统出进口4133.4亿元，同比增长18.2%

找到的第一位，不错说是现时商贸城里的“大红东谈主”，东谈主称“聂雇主”

来自河南的她，在义乌规画着一家以万圣节为主要产物的商铺高出二十年

聂雇主其实即是此次关税战下义乌受到冲击较大的商户之一，据她所说，在义乌商贸城一区到五区，雷同她这样主要以对好意思出口的企业，约有90家支配

聂雇主规画的这家叫作念自勤工艺的门店，是典型的义乌外贸“前店后厂”的模式，从联想、开模、营销、交易一条龙

在商贸城隔邻，她还开着一家占地约1万多平，职工最高50-60东谈主的工场，义乌主要的外贸出口模式，基本皆是这样的工场店

也即是，客户先看样品，下订单，工场凭证客户的订单购买相应原材料按订单量制作，然后装箱出海，输送到客户所在的国度

从门口那些咧着嘴的南瓜遮拦灯，就不错约略意料到，自勤工艺的对好意思业务占比拟高，雇主说最岑岭的时候占全店功绩的50%

每年4-7月皆是对好意思业务的岑岭期，客商往往会在四五月份来义乌看样品、下订单，工场制作周期在一个月内，通过海运到达好意思国，也要运载一个多月

而这些万圣节遮拦到达好意思国后，又经由当地外贸公司分销给各个商超

基本上9-10月，那些好意思国超市货架上的万圣节遮拦皆会写着“made in china\"

自4月初，平等关税新闻出来后，聂雇主手上的几个好意思国大客户影响最大

客户决定“先不雅望一段时代再决定”，工场也只可把手上活皆全面停驻，和客户一齐不雅望

而积压的产物即是一种隐造资本，聂雇主的好意思国客户皆是老熟客，有的如故和她走动生意高出了十年，因此皆是“先下单，货到付款”的交易形貌

是以，好意思国客户不雅望的同期，这些像聂雇主雷同的商户们，也在想主义

主动出击的阵势，现时最灵验的是在之前的老客户中，挖掘欧洲客户的需求

将出口田主要转向欧盟，也会接洽将单价缩小，即便以资本价出售，皆不肯让货积压在工场里

好在，聂雇主和几位欧盟的客户换取明，发现欧洲对万圣节商品的需求也不低，而价钱稍许在缩小极少，我方不亏

反而在欧盟客户哪里造成了和其他供应商的性价比

其实，这不是聂雇主的第一次自救，在前次特朗普任期关税战时刻，以及疫情时刻，早就倒逼义乌的外贸商户，从很早运转就挖掘国内破钞内需赛谈

出口转内销，一直是义乌最近几年的新尝试

反馈在自勤工艺上，即是她们这两年最近就运转尝试转作念国货

在国内的传统节日，如春节时刻，也集合了一些来自东北、成皆、重庆的客户

而用这样的阵势搪塞岂论是好意思国加关税也好，突发的外部环境要素也好，皆为我方的生意带来一定的谐和空间

作念好最坏的操办后，聂雇主依然乐不雅

她如故从事对好意思贸易十多年，在她眼里\"好意思国客户不可能不进货，否则就断供了，好意思国东谈主总得过万圣节、圣诞节吧，而他们超市里的货，基本皆来自义乌。”

“义乌的小商品全寰宇皆找不到不错取代的方位，早年好意思国加关税，客户会从越南、墨西哥拿货，那些国度的货，亦然义乌产的

现时东南亚南好意思的关税也提高，好意思国东谈主只可从中国拿货。”

义乌四肢全球小商品贸易的中心，底气的开始即是“平靓正”

在全球找不到任何一个国度的轻工业，不错像义乌这样，以最快的速率出产价钱低且渊博度高的商品

“他们细则如故要从义乌拿货，可能即是少拿极少，少卖极少，但义乌只消一个。”

聂雇主对自家产物在全球的竞争力，荒芜自信，也很乐不雅

在聂雇主身上，我看到的是义乌东谈主的韧性，他们乐不雅、奋勉、坚毅、想想活络，料想方法就去干

这似乎亦然义乌为什么能有今天的缩影

本日，我还偶遇了一个作念出口派对用品生意的雇主娘，在她的店铺里，“最牛雇主娘”的奖牌放在最为显眼的位置

她和老公规画的这家“辰洋派对”，主要往寰宇各地发各样生辰、节日、宴集、派对的用品

销量最佳的是气球和烛炬

义乌东谈主的生意基因是从眷属运转代代传递的，他们嘴上老说这样一句话：“宁可睡地板，也要作念雇主“

张雇主娘公公婆婆早年作念的是衬衫生意，姐夫、姐姐一家作念纸成品生意，刚运转内销，自后才冉冉转外贸

那寰宇午，我亲眼看到的就这样一家小小的几平店铺，一个小时表里国客户就来了两组，分裂来自埃及和印尼

埃及客户买了近100箱的气球，每箱500-1000份不等，而印尼客户看中了盘子，先换取了几分钟，答理未来再来看

我呆在店里半小时，实打实感受到了义乌外贸生意的各样化

即是你能料想的海外，岂论是欧洲、非洲、中东、东南亚，全球东谈主民需要的那些小商品，穿的玩的各样，义乌东谈主皆能作念出来

他们比老外更懂我方国度的市场需求，比如派对用品，基本是欧洲和好意思国才会大皆购买的商品

“老外比咱们懂得享受，可爱开派对，从各样细节皆要宠爱，连杯子和纸巾皆要非常定制。”

好在，张雇主娘这家店本就以欧洲、中东业务为主，好意思国客户从旧年运转就冉冉减少了，因此此次关税战并未影响她的销路

在义乌，有90万家支配商户，其中3000余家商户参与对好意思贸易，其中平直开展对好意思贸易的商户有100余家

从这个数据，其实就不错看到义乌从来作念的皆是全球贸易，而不单是是对好意思贸易

且义乌的雇主们想路缺欠很快，和这位张雇主娘雷同

有的早几年作念饰品，过几年可能作念衣饰，再过几年作念国货，皆有可能

“在这里，民众皆很了了，莫得长青的生意，皆在不雅察，皆在实时变化，这即是义乌，莫得东谈主会只看着篮子里的。”

岂论是有莫得受到关税战影响，来自义乌的商东谈主们

皆从多年的生意寰宇变化中，在我方的试验里造成了一股和外部环境叛逆的韧性

03

“好意思国”不错有许多个，但“义乌”只消一个

这是雇主，在聊到关税战时，最可爱说的

娘们

东谈主们提到义乌的竞争力，皆会先说低廉

如实，义乌的商品在全球限制内，有着无可替代的廉价上风

在劳密型产物兼具品性这条赛谈上，现时全寰宇还找不出第二个义乌

劳密型产物，指的是那些在出产进程的要素参预比例中，劳能源参预比重相对较高的产物

2024年，义乌市劳密产物出口2466.8亿元，同比增长21.6%，占义乌市出口总值的41.9%

这个赛谈上，莫得哪个方位不错突出义乌，一方面中国有着全寰宇最奋勉的工东谈主，且就业资本低

另一方面，义乌在每个设施皆精打细选，作念出来的商品兼具价钱和品性的均衡

因此无可取代

采访进程中，一位伴计也和我共享了这个气候，在轻工业这个赛谈，也有许多其他国度想要闯进来取代中国义乌，但发现皆作念不到

为什么

因为这里有着全球最大的轻工业产业集群

你想要作念一个钥匙扣，就能找到多家作念五金、作念塑料、作念纺织品的供应商，然后你不错选拔资本最低的几家，找到费力的工东谈主，以最快速率出产，终末连快递公司亦然义乌最低廉

从出产到运载、服务，上述所讲，不外是义乌市场压低资本方法的冰山一角

这样过了几十年，也就作念到了

在全世领域制内，品性好的商品莫得比义乌低廉的，更低廉的商品莫得比义乌的渊博

而低廉之后却不单是低廉，而是那些为了后果、为了设施和优化，作念出的种种尝试

是以，此次在关税战如斯厉害的外部环境中，我来到义乌最大的感受，不是低廉，而是低廉背后的韧性与闇练

就想自勤雇主娘一又友圈这个签名说的那样

“挟恨莫得用，一切靠我方。”

咱们看到义乌精神，不即是如斯吗

以上为正文，来自乔不丝

这是真叫卢俊公众号的第6021篇原创著作